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奇招制胜 橙牛违章管家独特的创业之路
发布时间: 2021-07-19

  www.p90raw.com,最近一段时间,“互联网+”和“汽车后市场”的话题可谓是备受关注。仅杭州而言,知名的汽车后服务APP就有“养车点点”、“车点点”、“车蚂蚁”等等。而这几个APP,则都一致地选择了洗车和汽车维修保养等领域进行市场的开辟。

  不过今天,记者发现了一款叫做“橙牛违章管家”的APP,虽然同样是做汽车后服务市场,但是这款APP却在开发的初始阶段,把精力放在了汽车违章查询和罚款代缴上。而就是这样简单的一项服务,让“橙牛”在短短一年内,从起初只有三个人的小型创业团队,发展到如今拥有70名员工、颇具规模的创业公司,并在今年年初,成功获得了三千万人民币的A轮融资。

  那么,“橙牛违章管家”到底是什么?它发展到现在,难道仅仅只是凭借一个简单的违章查询服务吗?带着种种疑问,浙江在线《汽车深一度》记者近日采访了“橙牛违章管家”CEO王建时。

  “橙牛违章管家”是由杭州达则科技有限公司开法研制的,刚走进这家公司,记者便感受到了办公室里紧张的工作气氛。而CEO王建时的办公桌就设在大办公室的中间,员工有问题的时候可以直接找他交流。虽然大办公室的四周有空置的独立办公室,不过王建时还是坚持和大家坐在一起办公。“因为我是技术出身,也比较喜欢低调,所以还是喜欢和大家在一起工作。”

  “很多产品在创业初期喜选几个城市进行试点,不过我不愿意这样。我喜欢先用简单的服务内容把产品的覆盖面铺开,然后慢慢增加服务的种类。”在谈到产品的战略布局时,王建时给出了自己的观点。在他看来,当前的情况下,太过注重单个城市的发展,可能会丧失许多先机。而截止目前,“橙牛违章管家”已经可以为全国24个省份的用户提供违章查询和代缴费服务,免费道路救援的服务更是覆盖全国,可以说王建时的设想得到了初步的落实。

  相比于许多汽车服务类APP软件所提供的服务,“橙牛”的功能确实“另类”很多。除了违章查询和道路救援,“橙牛”还提供了许多类似于代年检、代上牌、代换驾照等服务,而这些服务在其它汽车类APP上并不多见。但就是这些不起眼“特色”服务,成功地为“橙牛”吸引了大量的用户。

  “你看这些服务很小很简单,但这些都是有相当大需求量的。中国1.2亿车主,几乎每个人都会有这类的服务需求,那么加在一起就不简单了。”为了解释“橙牛”所提供的服务,王建时还抛出了一个“效率模型”的概念:“有些产品的服务是属于经济模型,让你花更少的钱办成事。但是很多白领、金领他们不缺这么点钱,他们缺少的是时间。于是我们这样效率模型服务的市场就出现了,让用户能用金钱换取时间。”

  对于创业,王建时毫无疑问是个颇具经验的“老兵”了。从2007年开始研发“家谱”领域的APP产品,到随后几年,王建时成立了一家软件外包公司,专门从事外包的软件制作工作。一转眼,王建时已经在互联网领域摸爬滚打了将近八年。

  八年的时间,让王建时在收获一家前景无限的创业公司的同时,还收获了许多珍贵的行业经验。

  “我觉得,“互联网+”的模式其实象征着的是时代的改变。当互联网越来越多的融入老百姓的生活,大家的生活方式已经发生了改变。而随着这些改变,传统的服务机构也必须跟着改变,这样才能满足用户的需求。于是”互联网+”就应运而生。”

  在王建时看来,互联网创业最大的优点,就在于它竞争的平等性:“像我以前做软件外包,因为进入的比较晚,市场被瓜分的差不多了,所以基本上没有太大的竞争力。但是这一块不同。一方面,目前汽车后市场的互联网产品领域还比较空白;另一方面,像一些巨头能获得的资金优势,我们也能通过融资获得,所以我们的竞争非常公平。”

  对于这种公平,王建时还十分风趣地调侃道:“这是一个屌丝可以打败巨头的行业!”

  虽然“橙牛”目前提供的服务相对没那么复杂,但对于自己的工作,王建时却有着一份不一般的执着。

  “虽然从广义上来说我们也是O2O,但是我不喜欢那种简单的对接工作。我觉得好的服务,必须牢牢抓在自己的手上。”

  王建时认为,要想提高产品的服务质量,纯粹的O2O是很难实现的,因为最终的服务并不掌握在自己手上。

  “这是一个深度垂直的概念,为了实现它,我们对服务商有严格的认证,并设置一定的规则进行监管,确保他们提供的服务能达到我们的要求。”其实这样的执着,曾给王建时带来不小的麻烦。就在“橙牛”的创业初期,王建时和他的团队就因为不良服务商的问题,赔了不少钱。“我们前期确实爬了不少坑,不过我认为那是有意义的。现在我们的服务商大多都具有很好的资质,合作上基本没什么问题。”

  “我需要的人才,首先是需要有一定的决策力。比如说你的用户口渴了,你可以有A、B、C等多种方案为它解决问题,这个时候你得有敢于选择一种方案,并坚持下去。当然,除了敢于选择和坚持,这个人还必须有体系化的意识。这样你在选择了一种方案之后,才可以用体系化的思路去执行。”

  对于一个互联网创业公司而言,一个好的切入点其实至关重要。而对于庞大的汽车后市场而言,每一个细小的环节,都可能隐藏着巨大的需求和潜力。不管是其它APP的洗车,还是“橙牛违章管家”的汽车代办服务,虽然看似不重要的小事,却实实在在地抓住了广大车主的需求和痛点。

  其实就整个“互联网+汽车”行业来看,现在的摸索还仅仅停留在起步阶段。我们希望这些已经站起来的创业公司能越做越好,也希越来越多的服务类产品能够走出来,从更多环节入手,为广大消费者提供更多的便利。特岗历年考题——教学设计